Что использовать? УТП vs. Позиционирование
28/04/2018

Что использовать? УТП vs. Позиционирование

Что разрабатывать: УТП или позиционирование? В чём разница между этими понятиями? И как два этих волшебных слова помогают выстраивать коммуникации с потребителем и конкурировать с другими игроками рынка?

Эта статья для тех, кто запутался или немного подзабыл разницу между УТП и позиционированием.

УТП. Про это знают все

Знаете, но теперь забудьте. УТП возможно только в том случае, если вы выводите на рынок инновационный продукт. Как показывает практика, уникальность — понятие недолговечное — технологии заимствуются практически молниеносно. И вот у вас уже не уникальный продукт, а так, достаточно усредненное предложение, которое у конкурентов можно найти по более низкому ценнику. В агентстве Azbuka предпочитают понятие «позиционирование».

Что значит это слово «позиционирование»?

Позиционирование — искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы максимально отстроиться от конкурентов. Благодаря грамотному позиционированию аудитория, смотря на товар или услуги, видит не просто очередное предложение, а решение актуальной проблемы.

Рассмотрим на примере свечной мастерской Honey Tale — проект, разработанный совместно с Высшей Школой Брендинга.

Honey Tale — свечная мастерская, использующая труд мастеров с инвалидностью по зрению, слуху, опорно-двигательному аппарату. Свечи уникальны способом своего производства, их изготавливают из натуральной вощины, они долговечны и не коптят.

Позиционирование звучит так:

Тут нет ни одного лишнего слова — сразу понятно, чем занимается компания и какова ситуация потребления.

Как разрабатывается позиционирование?

Проводится ситуационно-конкурентный анализ с изучением трендов, тенденций и проблем рынка, бенчмаркингом, выявлением потребностей и ценностей целевой аудитории. Затем формируются итоговые выводы, которые помогают компании найти свободные ниши и направления для развития.

В дальнейшем позиционирование и платформа бренда становятся основными инструментами компании для отстройки от конкурентов и формирования эмоциональной и рациональной привязанности аудитории к бренду.

Если вы предприниматель и хотите самостоятельно разработать позиционирование для своей компании, оставляйте заявку на участие в образовательной программе агентства Azbuka «Живой бренд vs. Выживающего бизнеса».

Программа стартует 21 мая.

Ссылка для подачи заявки: http://azbuka.procourses.tilda.ws/