Feel Epil
Дата выпуска: 08/07/2019

Клиент:

Производство паст для депиляции на сахарной основе и средств по уходу за телом для женщин в г. Самара

Задача:

Определить перспективную нишу для продукта. Разработать позиционирование нового бренда и упаковку. Увеличить стоимость самого продукта и средний чек с помощью брендинга

Решение:

Вывод продукта в новую категорию в сегменте B2C — из салонов в домашнее применение. Расширена ассортиментная матрица в линейке. Для нового бренда разработано позиционирование, охраноспособное название и дизайн всей линейки.

Аналитика

Любой проект начинается с аналитики, а именно — с изучения самого продукта. Он оказался довольно легко копируемым и простым в производстве. Барьер входа на рынок низкий, поэтому конкурентов много. В основном, все делают акцент на пасту для профессионалов — более жёсткую. Это можно было взять на заметку, чтобы отстроиться и уйти в сегмент домашнего потребления.

Интересно, что вся продукция конкурентов выполнена в медицинском дизайне: используются белые цвета, лаконичность, строгость упаковки. Практически никто не выделяется на полке, за исключением нескольких давно зарекомендовавших себя марок.

Так как было решено брать курс в сферу домашнего потребления, для анализа была выбрана B2C-аудитория. Молодые девушки, с невысоким уровнем дохода.

С помощью опросов удалось выявить несколько интересных инсайтов:

  • «Я не хожу к мастеру, потому что не хочу переплачивать за то, что сама могу сделать, чтобы быть красивой».
  • «Я не могу позволить себе посещать мастера регулярно, но хочу выглядеть красиво».
  • «Лучше потерплю немного боль от эпиляции и буду месяц ходить красивая, чем каждый день буду брить ноги».

ИНСАЙТ!

Девушки просто хотят быть красивыми, хотят чувствовать свою сексуальность и привлекательность, но для этого необязательно переплачивать мастерам или каждый день уделять время гладкости своего тела.

Очень интересной оказалась и ситуация потребления — перед праздниками, отпуском, летом — это всегда ощущение предвкушения, наслаждения или чего-то вдохновляющего.

Так родилась метафора «Райское наслаждение». Хотелось подарить женщинам не просто пасту для шугаринга, а именно ощущение, эмоцию, с которой они готовятся к предстоящему событию выхода в свет.

ИНСАЙТ!

Позиционирование

Нейминг

Нейминг должен поддерживать концепцию и отражать суть продукта — нам это удалось. Мы оставили принятое для сферы слово epil и добавили ему ощущений — feel.

Feel Epil

Нейминг получился звучным, рифмованным, лёгким и простым для запоминания.

Фирменный стиль

Логотип

Идея логотипа отражает сахарный цветок, т.е. сам продукт и корни его происхождения. Шрифт мягкий, без засечек и сложных элементов, подчеркивает обтекаемую форму продукта.

Цвета

За основу взяты четыре цвета: чёрный, белый, голубой и розовый.

Яркие цветовые решения позволяют отстроиться от медицинских упаковок конкурентов и стилизовать ассортиментную линейку.

Голубой оттенок отправляет к воспоминаниям о море, а розовый — о закатах и рассветах, которыми мы так часто наслаждаемся в отпуске.

Паттерн

Паттерн получился довольно динамичным и ярким, как природа на райском острове. Графичные элементы отражают легкий и игривый характер бренда.

Иконки

Иконки — это простой и понятный инструмент, чтобы доступно рассказать, как пользоваться продуктом в домашних условиях.

Иконки

Упаковка

Основная задача упаковки — отстроиться от конкурентов на полке и точно попасть в ожидания целевой аудитории. Для выполнения этой задачи была взята эргономичная упаковка по функциональности. Она позволяет легко пользоваться продуктом, разогревать в микроволновой печи или в паровой ванне. Цвет упаковки тоже был выбран ярким как и этикетки — как возможность отстроиться от медицинской тематики.

Также за счет расширения ассортиментной линейки и допродажи сопутствующих средств клиент смог увеличить средний чек. Теперь наша девушка покупает не только пасту, но и шпатели, перчатки, тальки и обезболивающее.

Для персонализации продукта вместе с клиентом приняли решение производить пасту разной жесткости — в зависимости от умений и температуры тела нашей покупательницы.

Теперь каждая девушка может найти ту пасту, которая подходит именно ей.

Отзыв клиента

Хочешь такой проект?